Creo firmemente que debes saber cuál es tu punto fuerte y actuar conforme a él. No obstante, a veces tus fortalezas pueden interponerse en el camino de la excelencia.
A comienzos de mi carrera descubrí por mí mismo que eso era cierto. Uno de mis atributos naturales es que soy hábil para estudiar, analizar y adaptar las cualidades de otros. He pasado mucho tiempo admirando e investigando el éxito de otras personas. Siempre pensé que si eran más exitosos que yo, tenían algún rasgo especial que los impulsaba a la cima. Entender y adquirir ese rasgo se convirtió en mi meta.
No es una mala forma de pensar, salvo cuando se lleva al extremo. Cuando enmascaras por completo tu propio espíritu, tu chispa y lo que te hace ser único, por imitar a alguien más, se vuelve un freno para desarrollar tu propia identidad. Cedes tus fortalezas en la búsqueda de las de otros.
El resultado fue que hubo épocas en las que realmente traté de convertirme en alguien más. No me malentiendas, tomar como modelo las fortalezas de otros es una de las tácticas más poderosas para incrementar tu propio poder. Sin embargo, muy pronto descubri que tratar de ser alguien más termina en frustración, lucha, infelicidad y malos resultados.
Muchos de mis amigos, incluso hoy en día, son individuos muy fuertes, agresivos. Tienen la habilidad de empujar y obligar a otros para que estén de acuerdo con ellos mediante persistencia, osadía, fuerza y poder. Aunque disfruto participando de esa energia, nunca he sido capaz de enfrentar a otros para dejarlos en posición de sumisión.
Mientras crecía en la comunidad rural de Navarre, Ohio, era el niño más pequeño del patio de juegos. Pasé la mayor parte de mis recreos evitando o escapando de peleas y dificultades como medio de supervivencia. Fue en ese medio donde puli mi habilidad natural para evadir a los perseguidores con rápidas huidas, cambios repentinos de dirección y corriendo largas distancias en cuestión de segundos. Cuan- do me fallaban las piernas, mi boca salvaba el dinero de mi almuerzo. Aprendí a escapar a diario de situaciones dificiles o amenazantes. Como resultado, evito ser demasiado agresivo con las personas.
Muchos pensarán que mi falta de agresividad me convierte en mal vendedor. Pero, por fortuna, mi éxito personal es prueba de lo contrario.
La verdad, por dentro sigo siendo muy similar a ese chico de ocho años en lo que respecta a confrontación y situaciones dificiles. Se trate de un dilema de negocios o desacuerdos con mi esposa o colegas, una parte de mi preferiría correr que pelear.
Mi primer empleo tras graduarme en la universidad fue en una exitosa empresa de camiones para fletes aéreos. El dueño y director de la compañía decidió que yo me convertiria en un buen futuro presidente y lider de la organización. Era un empresario dinámico que había superado las dificultades de crear un negocio exitoso. Quería "prepararme" para tomar el mando algún día.
Recuerdo que varias veces me dijo: "Cuando empieces a pensar como yo, estarás en el camino adecuado". Ese es el tipo de mentalidad que comparten muchos empresarios.
No obstante, descubrí que no tenía sus agallas para parar- me frente a enormes conductores de camiones y jugar beisbol con los sindicatos. Aprendi que mi punto fuerte residia en mi habilidad para negociar y hacer que otros se sintieran cómodos. Al final, me cansé de forzarme a entrar en una personalidad ajena. Dejé ese negocio para seguir una carrera en ventas.
Mi primer gerente tenía el mismo enfoque e intentaba hacer de nosotros copias al carbón de si mismo, su versión del vendedor perfecto. Cuando Steve lo reemplazó, todo mi mundo cambió.
No hay comentarios:
Publicar un comentario